销售通路及客户的开发管理 课程主要内容： 1.销售通路的开发管理 　*　销售通路的功能应用 　*　通路策略制定步骤的要点 　*　通路的开发与管理 　*　通路服务的技巧 2.客户资源的开发管理 　*　中国市场营销的一个中心两个基本点 　*　客户甄选过程 　*　客户关系与管理 　*　重点客户战略 　*　客户维护策略与技巧 　*　客户关系管理系统的实践应用（CRM） 课程特色： 　*　营销理论与实践经验结为一体 　*　案例分析与实战演练水乳交融 　*　讲授与讨论穿插进行，仿佛您在运筹帷幄之中 课程目标： 　*　了解销售通路的类型及各自的优势、劣势 　*　掌握销售通路选择的根据及制定通路策略的方法 　*　掌握客户管理中的要项 适合对象： 　*　销售经理 　*　资深营销人员 　*　有志成为销售经理的营销人员 　*　对营销管理有浓厚兴趣者 （完）