课程目标：

　　若想成功地进行谈判，你需要学习谈判的技巧：从准备资料、向谈判小组介绍基本情况、布置任务，到营造积极的气氛、达成交易并结束谈判。掌握一流的谈判技巧，可以大大改善双方关系和谈判结果。

课时安排：16 学时

适应对象：

• 所有希望事情照你所想要的方式进行的人士 　
• 所有想在任何行业里表现杰出、快速致富的人 　
• 工商企业与供应商、客户、合作者、员工等经常打交道的人士

课程大纲：

第一节：谈判前的准备

• 谈判概要 　
• 理解交易原则 　
• 确定目标---明确你想从谈判中得到什么 　
• 精心准备 　
• 评估对手 　
• 选择战略

第二节：正式谈判有效控制

• 判别气氛 　
• 提出建议 　
• 回应提议 　
• 对付计谋 　
• 领会身体语言 　
• 建立优势 　
• 强化优势 　
• 削弱对方优势

第三节：结束谈判正式谈判有效控制

• 适度让步 　
• 选择结束谈判的方式 　
• 结束谈判 　
• 挽回破裂的谈判

培训特色：

• 利用优势开始谈判，寻找双方的共同点
• 提供具体谈判时使用的谈判方法